Wat kosten Kyero, Idealista en thinkSPAIN een makelaar in 2026?

Een makelaar in Spanje betaalt voor thinkSPAIN vanaf € 25 per maand of een introductiepakket van € 118 tot € 625 per 90 dagen, voor Kyero volgens een reseller € 450 tot € 2.400 per drie maanden, en voor Idealista een bedrag op offerte, want Idealista publiceert geen prijzen. Wat je voor dat geld krijgt, verschilt meer dan de prijs. Dit artikel zet op een rij wat openbaar is, welke portal Nederlandse en Belgische kopers bereikt, en rekent één voorbeeld door tegen een eigen site.

Eerst: wat ik wel en niet kon controleren

Portalprijzen zijn slecht openbaar. Ik heb alleen bedragen opgenomen die ik op een pagina kon terugvinden, en bij elk bedrag staat waar het vandaan komt. Waar alleen schattingen van derden bestaan, schrijf ik dat erbij of laat ik het bedrag weg. Prijzen veranderen, dus gebruik dit als startpunt voor je eigen offerteaanvraag, niet als eindpunt.

thinkSPAIN: de enige met een openbare prijslijst

thinkSPAIN is de portal die het meest open is over wat het kost. Op de eigen advertentiepagina voor makelaars staan standaardplannen vanaf € 25 per maand bij jaarbetaling, en introductiepakketten van 90 dagen voor nieuwe of terugkerende adverteerders. Alle prijzen zijn exclusief btw.

thinkSPAIN meldt zelf meer dan een miljoen bezoekers per maand, meer dan 2.000 klanten, ongeveer 250.000 woningen en meer dan 50.000 aanvragen per maand voor adverteerders. Aanvragen komen rechtstreeks per e-mail bij je binnen. Het statistiekenpaneel laat per woning ook de taal en het land van de bezoeker zien, en dat is handig: zo zie je hoeveel van je bezoekers Nederlands spreken voordat je bepaalt of je Nederlandse advertentieteksten nodig hebt.

Het aanbod komt binnen via een XML-feed uit je CRM, en thinkSPAIN biedt ook een gratis XML-export aan.

Kyero: prijzen alleen via een reseller

Kyero publiceert geen prijslijst die ik kon openen. De enige concrete bedragen die ik vond, staan op de site van Luxinmo, een makelaar die Kyero-pakketten doorverkoopt. De pagina is ongedateerd en vermeldt niet of de prijzen inclusief of exclusief btw zijn.

Wat Prime oplevert, beschrijft Kyero zelf in de helpartikelen: Prime-advertenties staan boven gratis advertenties en krijgen een logo, grotere advertenties en grotere foto's. Volgens dezelfde resellerpagina is Kyero beschikbaar in 13 talen, waaronder Nederlands, en koppelt het met meer dan 80 CRM-systemen.

Een model waarbij je per lead betaalt, heb ik bij Kyero niet gevonden. Je betaalt voor zichtbaarheid, niet voor aanvragen.

Idealista: op offerte

Idealista publiceert geen prijzen voor professionele adverteerders. Op de officiële pagina met diensten voor professionals staan wel de producten, maar geen bedragen. Kantoren krijgen een offerte op basis van regio, aantal woningen en extra's.

Online gaan schattingen rond van tientallen tot honderden euro's per maand, maar die komen van derden en zijn niet te controleren. Ik noem ze daarom niet. Idealista is vooral de grootste portal voor Spaanse kopers; voor een kantoor dat zich op Nederlandse en Belgische kopers richt, is de vraag niet alleen wat het kost, maar hoeveel van je kopers er zoeken.

Waar je Nederlandse en Belgische kopers vandaan komen

De vraag welke portal het waard is, hangt af van wie je koper is. De Spaanse registrators publiceren elk jaar wie er woningen koopt, per nationaliteit en per regio. In 2025 was het beeld voor de drie Costa's zo:

De percentages zijn aandelen van alle woningaankopen door buitenlanders in die regio.

Landelijk kochten Nederlanders in 2025 6,31% van alle woningen die door buitenlanders werden gekocht, na de Britten en de Duitsers. Aan de Costa Blanca zijn ze de grootste groep. Dat is een markt die groot genoeg is om een eigen kanaal voor te bouwen, en die op de portals tussen alle andere nationaliteiten zoekt.

Rekenvoorbeeld: portal tegenover eigen site

Dit is een voorbeeld om de rekensom te laten zien, geen belofte. Neem een kantoor met 100 woningen dat Kyero Prime en thinkSPAIN gebruikt.

• Kyero Prime 100 woningen, volgens de resellerprijs: € 900 per drie maanden, dus € 3.600 per jaar.
• thinkSPAIN Pack 100 voor de eerste 90 dagen: € 227. Daarna een standaardplan; die prijs hangt af van je offerte, dus die laat ik hier weg.

Alleen al Kyero kost in dit voorbeeld € 3.600 per jaar, elk jaar opnieuw. Stop je met betalen, dan stopt de zichtbaarheid.

Een eigen site kost bij mij vanaf € 2.500 eenmalig, zonder onderhoudscontract. De regiopagina's en de koopgids die je daarop bouwt, blijven werken als je ophoudt met investeren. Ze leveren wel pas na maanden: posities op regiotermen bewegen meestal na twee tot drie maanden, en een kanaal dat structureel leads levert, bouw je in zes tot twaalf maanden.

Een portal rekent per advertentie of per pakket, nooit per koper die alleen jou kent. Dat is de rekensom die niet op de factuur staat.

Het eerlijke antwoord is dus niet ‘stop met de portals’. Het is: gebruik de portals voor kopers die nu zoeken, en bouw ernaast een kanaal voor kopers die over zes maanden zoeken. Hoe je dat kanaal opbouwt, staat in minder afhankelijk van Kyero en Idealista.

Wat je elke portal moet vragen

1. Wat kost het voor mijn aantal woningen, inclusief btw, per jaar? Niet per maand, niet per kwartaal. Het jaarbedrag is wat je vergelijkt.
2. Hoeveel van mijn bezoekers spreken Nederlands? thinkSPAIN laat dat zien in de statistieken. Vraag het bij de andere portals ook.
3. Hoe komt mijn aanbod binnen? Via een XML-feed uit je CRM, dan hoef je niets dubbel in te voeren. Verkochte woningen moeten bij de volgende sync ook van de portal verdwijnen.
4. Wat gebeurt er als ik stop? Bij elke portal: je zichtbaarheid stopt. Weet dat vooraf, en reken het mee.

Hoe ik het meet bij klanten

Bij de kantoren waar ik voor werk, houd ik per maand bij waar elke lead vandaan komt: portal, eigen site, Google Bedrijfsprofiel of verwijzing. Pas als je dat weet, weet je wat een portal-lead je echt kost, en of het aandeel van je eigen kanalen groeit. Wat daarbij komt kijken, staat op de pagina over SEO voor makelaars in Spanje.

Wil je weten hoe zichtbaar je nu bent zonder portals? In de gratis site-check kijk ik of je gevonden wordt op de plaatsen waar je verkoopt, hoe snel je site laadt op een telefoon en of ChatGPT je noemt. Persoonlijke video binnen twee werkdagen.