Starten als makelaar in Spanje: wat je online nodig hebt in maand 1

Als starter aan de Costa's heb je in je eerste maand online vijf dingen nodig: een naam en domein die overal hetzelfde zijn, je inschrijving in het regionale register waar dat verplicht is, een Google Bedrijfsprofiel, een eenvoudige website met wie je bent en hoe je werkt, en een manier om elke aanvraag binnen minuten te beantwoorden. Een dure maatwerksite hoort daar nog niet bij. Dit artikel loopt de vijf langs, in de volgorde waarin ik ze zou doen.

Eerst: waarom deze volgorde

Als je net begint, heb je weinig aanbod, weinig reviews en geen posities in Google. Wat je wel kunt regelen, is dat de eerste koper die je vindt een consistent en betrouwbaar beeld krijgt, en snel antwoord. Dat kost weinig geld en veel minder tijd dan een website bouwen.

In je eerste maand heb je geen perfecte website nodig. Je hebt een naam nodig die overal hetzelfde is, een profiel waar kopers je vinden, en een telefoon die binnen twee minuten antwoordt.

1. Naam, domein en e-mail

Kies één naam en gebruik die overal letterlijk hetzelfde: op je site, je Google Bedrijfsprofiel, LinkedIn, de portals en in de handtekening van je e-mail. Voor Google en voor AI-systemen als ChatGPT is een naam die op tien plekken hetzelfde staat een feit, en een naam die op drie plekken anders gespeld is, drie verschillende bedrijven.

Registreer het domein en gebruik een e-mailadres op dat domein. Een Gmail-adres voelt voor een koper die een paar ton overmaakt niet als een kantoor.

• Eén bedrijfsnaam, overal identiek gespeld
• Domein op die naam
• E-mailadres op je eigen domein
• Eén vast telefoonnummer, ook voor WhatsApp
• Eén omschrijving van één zin die je overal gebruikt

2. Registratie: kijk wat er in jouw regio geldt

Dit is geen juridisch advies; laat je situatie altijd controleren door een Spaanse gestor of advocaat. Wat ik wel kon vaststellen uit de officiële bronnen:

• Landelijk is het beroep van makelaar sinds Real Decreto-ley 4/2000 vrij: je hebt geen diploma of lidmaatschap van een beroepsvereniging nodig.
• Comunitat Valenciana (Costa Blanca): inschrijving in het Registro de Agentes de Intermediación Inmobiliaria is verplicht, geregeld in Decreto 98/2022 van 29 juli 2022. Je schrijft je in met een declaración responsable, en je hebt een kantoor dat open is voor publiek, tenzij je je diensten uitsluitend op afstand verleent. In december 2024 heeft de regionale rechter een deel van de eisen van dat decreet vernietigd; het register zelf bestaat nog. Controleer de actuele eisen bij de Generalitat.
• Andalucía (Costa del Sol): Ley 5/2025 van 16 december 2025, de nieuwe woningwet, maakt een openbaar, gratis en verplicht register voor makelaars in woningen. De wet geldt sinds 24 januari 2026; het register moet binnen twee jaar daarna worden ingericht. Toegang loopt onder meer via minstens 100 uur opleiding.
• Región de Murcia (Costa Cálida): voor zover ik kon vinden, is daar nog geen werkend register. De sector vroeg er in juli 2026 nog om.

Spaanse wetgeving vraagt daarnaast dat je op je website laat zien wie je bent: naam, fiscaal nummer, adres en contactgegevens, het zogeheten aviso legal. Een gestor weet precies wat erin moet.

3. Google Bedrijfsprofiel

Dit is het goedkoopste kanaal dat je hebt. Voor een zoekopdracht als ‘makelaar Torrevieja’ staat de kaart met kantoren vaak boven de gewone zoekresultaten, en daar kun je vanaf dag één staan, ook zonder website die al ergens rankt.

Werk je zonder kantoor aan de straat, dan richt je het in als servicegebied: je adres verborgen, maximaal 20 plaatsen binnen ongeveer twee uur rijden. De naam is je echte bedrijfsnaam, zonder zoekwoorden. Hoe je het stap voor stap inricht, volgens Google's eigen regels, staat in Google Bedrijfsprofiel voor makelaars in Spanje.

Vraag je eerste klanten om een eerlijke review, allemaal, niet alleen de tevreden. Drie reviews met inhoud in je eerste maanden zijn meer waard dan een mooie site.

4. Een eenvoudige website

Hier ga ik tegen mijn eigen belang in: als starter heb je nog geen maatwerksite nodig. Zonder eigen aanbod, zonder vaste regio en zonder reviews is een eenvoudige site of een template de juiste keuze. Steek je geld in bezichtigingsreizen en je netwerk.

Wat die eerste site wel moet hebben:

1. Wie je bent, met een echte foto van jou, niet van een zonsondergang.
2. Waar je werkt: de plaatsen, met naam.
3. Hoe je werkt: van de eerste vraag tot de notaris, in je eigen woorden.
4. Hoe je bereikbaar bent: telefoon, WhatsApp, e-mail, in één oogopslag op een telefoon.
5. Je aviso legal en registratienummer.

Let bij een template op twee dingen die je later veel geld besparen. Zorg dat de domeinnaam op jouw naam staat, niet op die van het bureau. En vraag of je later elke pagina kunt doorverwijzen als je overstapt, zodat je opgebouwde posities meegaan.

Wanneer maatwerk wel de juiste keuze wordt, en hoe je dat herkent, staat in WordPress of maatwerk voor je makelaardij. Wat het een en het ander kost, zie je op de prijzenpagina.

5. CRM, portals en opvolging

CRM en MLS. Kies het systeem waarin de kantoren zitten met wie je aanbod wilt delen. Let bij je keuze op één ding voor later: kan het aanbod er via een API of XML-feed uit naar een eigen website? Welke systemen er aan de Costa's zijn en wat ze kosten, staat in de CRM's die makelaars aan de Costa's gebruiken.

Portals. Als starter zijn portals je snelste bron van aanvragen. thinkSPAIN heeft een introductiepakket voor nieuwe adverteerders; wat Kyero, Idealista en thinkSPAIN kosten, staat in wat kosten Kyero, Idealista en thinkSPAIN een makelaar.

Opvolging. Een aanvraag via een portal gaat meestal ook naar andere kantoren. Wie het eerst antwoordt, heeft de beste kans. Zorg vanaf de eerste maand dat elke aanvraag binnen minuten een persoonlijk antwoord krijgt, ook 's avonds. Hoe dat werkt, staat in elke lead binnen 2 minuten antwoord.

Wat je in maand 1 niet hoeft te doen

• Een maatwerksite met regiopagina's. Dat komt als je weet welke plaatsen van jou zijn.
• Tien plaatsen tegelijk op je site met vijf zinnen per pagina.
• Betaalde advertenties in Google of op Facebook. Eerst moet je weten wat een klant je oplevert.
• Een logo van € 1.500. Een nette woordmerknaam is genoeg.

Hoe ik starters help

Starters zijn eerlijk gezegd niet mijn eerste doelgroep voor een maatwerksite, en dat zeg ik ook in een gesprek. Wat ik wel doe voor starters: automatische opvolging van aanvragen, vanaf € 399, die om elke site heen werkt. En als je na een jaar weet welke regio en koper van jou zijn, bouw ik de site die daarbij hoort.

Twijfel je of je online basis klopt? Vraag de gratis site-check aan. Ik kijk naar je site, je Google Bedrijfsprofiel en of je gevonden wordt op de plaatsen waar je werkt, en stuur binnen twee werkdagen een persoonlijke video.